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一包辣酱,换一辆大众汽车,这营销套路服了!
  1. 发布者:云调味
  2. 2017-10-19
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继10月7日,美国人为抢购麦当劳出售的四川辣酱大打出手后,最近一名美国女子,又用抢到的四川辣酱,换到了一辆价值数万元的大众汽车。美国人为了四川辣酱,当真疯狂到如此地步?有国内辣酱企业甚至为此打算加快进军美国市场的步伐。调味君在这里就忍不住要泼一泼泠水了,因为看似爆红的是四川辣酱,其实真正赢的是麦当劳背后满满的“营销套路”。



《调味品商界》 | 松露 发自 贵州贵阳


1

一包四川辣酱,换一辆汽车
麦当劳推出的四川辣酱,最近不断在刷新着世人的“三观”。10月7日,麦当劳首次恢复推出了一款消失有20年的四川辣酱,一时间,美国麦当劳门外排起长队,由于是特别限量供应,很多顾客没有买到,并为此大打出手,并招致当地警方介入。本以为事情会到此为止,没想到,近日在美国密歇根州,一位叫瑞秋·玛丽(Rachel Marie)的女子,竟用抢到的辣酱换到了一辆2004年款大众GTI。作为一个抢到四川辣酱的幸运儿,瑞秋·玛丽表示,她原本只是想以此换取一套别针,最后意外地换来一辆搭载1.8T直列四缸涡轮增压发动机,搭配5速手动变速箱的大众汽车,价值人民币数万元。


2

| 麦当劳的营销套路 |成就了爆红的四川辣酱
当越来越多人开始研究,麦当劳的四川辣酱究竟用了什么配料,以及怎样才能做出这款爆款辣酱时,调味君劝你们还是趁早别白费功夫,因为真正火爆的并不是四川辣酱,而是打造爆款的麦当劳,是其背后苦心布局20年的营销套路。
第一步利用四川辣酱,广泛的用户基础
1998年,麦当劳为配合迪士尼动漫电影《花木兰》的宣传,第一次推出具有中国特色的“木兰酱”,也叫四川辣酱,因只供应一段时间就下架,这种酱从此就活在了美国80、90后年轻一代消费者的回忆里。
但这20年间,不断有顾客提议,希望麦当劳恢复供应这款四川辣酱,甚至还为此向白宫请愿。虽然在这期间麦当劳一直没有对此作出回应,但麦当劳很清楚:用户的需求一直都在。
第二步借助电影广告,将需求推向高潮
今年,麦当劳版的四川辣酱再次让顾客为其摇旗呐喊,源自4月1日,美国人气动画片《瑞克和莫蒂》中,男主角瑞克高喊“四川辣酱是支持我的唯一动力!”,并点名要麦当劳1998年的限量版四川辣酱。随后,4万多名美国网友请愿,再次强烈要求重新推出这款蘸酱,麦当劳这才表态,将在10月7日当天,在部分美国门店推出这款限量版四川辣酱。麦当劳的营销“套路”也就在此刻,初露出端倪。表面上看,麦当劳是在《瑞克和莫蒂》这部动漫剧的提醒下,和4万网友的声讨中,才决定要恢复这款四川辣酱的,但是,如果理解成麦当劳先为《瑞克和莫蒂》剧组提供广告费,利用动漫人物拉动产品口碑,进而迅速触发消费者的购买欲望,是不是更符合逻辑?
第三步利用饥饿营销,炒作宣传
10月7日,当特别限量版四川辣酱被抢购一空时,美国民众十分不满,高举标语“我们要辣酱”进行抗议,甚至还为争抢辣酱大打出手,美国警方还为此前来维持秩序……10月6日,美国麦当劳限量发售“四川辣酱”这些因为没有抢到四川辣酱,而引发的热点事件,将麦当劳推向了大众舆论的制高点,一下子,全世界都知道麦当劳卖有四川辣酱这件事了,所有人都好奇麦当劳的这款酱究竟有什么特别。再加上,这款酱还被炒到天价,甚至能换到一辆汽车。不得不说,麦当劳的本次营销,做得十分成功,麦当劳官方这时顺势宣布,今年冬天,这款四川辣酱将在多家麦当劳餐厅大量供应。相信很多人都已经做好准备,到时一定要冲进麦当劳餐厅,尝尝这款酱到底有多好吃了吧?这都要归功于麦当劳背后的“营销套路深得人心”。

3

| 到哪学一手好营销? |来贵阳辣酱论坛
贵州老干妈、四川饭扫光、饭爷林依轮、呷哺呷哺、海底捞等上百家知名企业,将于10月27日(下周五)齐聚贵阳天怡豪生大酒店,出席“中国调味品产业百城论坛第4站(贵阳)&第一届辣酱节”,现场探讨辣酱行业的品牌营销之法,论道辣酱产业未来的发展趋势。届时,资深营销战略和商业模式实战专家,“链式营销”理论创立者,上海至汇营销咨询有限公司总经理兼首席顾问的张戟老师,将把自身25年的快消品营销管理经验,倾囊相授,如何打造一个爆款产品,答案就在这里。与此同时,由调味品商界资深撰稿人、行业知名专家共同打造的《辣酱产业白皮书》,也将会在论坛现场公布精华内容,错过一次,再等一年。除此之外,你还可以得到:
1辣酱产业最新的商业趋势
辣酱产业全方位扫描,帮你从现象看到产业本质,在纷繁的变化中提炼精华,解析辣酱领域最新趋势。
2打通人脉关系、聚拢商业资源
现场将有数十位调味品行业和辣酱产业领袖、100多位辣酱企业高管、CEO和投资人参会。是你拓展人脉、和高手连接的好机会。
3创业公司的一次融资盛会
2017年,是辣酱行业爆发大年,各路创始人纷纷涌入辣酱市场,又有多少是因为资金问题险些撑不下去,这次论坛可以直面大佬,对于新兴公司是一次展示及融资的绝好机会。
4一次投资布局机会
参会的有来自全国各地的创新型辣酱生产企业,其中不乏亮点与新趋势,对于传统辣酱生产企业来说,是一次接触并了解行业新兴力量、布局新项目、投资新项目的绝好机遇。
5提升企业个人竞争力的方法
人人都应该像经营创新企业一样经营自己,培养精英理念和全局视野,了解辣酱行业的新动态和新商机,为企业和自己争取主动权和话语权。
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